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公众号交易出售资讯集中有限资源放大渠道效应

发布人:淘新媒
发布时间:2022-04-30
点击量:1481

验证最适合你的售卖渠道和引流渠道,集中有限资源放大渠道效应

不管你是线上还是线下,只要卖就是要有个渠道,你总要找个渠道去吆喝,有个让你的消费者最后花钱的地方。所以渠道又分2种,一是售卖渠道;二是引流渠道。

所谓售卖渠道:就是最终客户花钱,产生成交的地方。可能是商业街实体门店,也可能是shoppingmall里的门店,或者淘宝、微店、公众号微商城,总之你要找到一个适合你的售卖的渠道。我们讲匹配,说的就是这个事情。你卖LV就不能摆摊在菜市场,你开2元店就不能在shoppingmall里边。

如果你能找到还有流量红利的售卖渠道,立马进去,例如早期的淘宝。什么叫流量红利,人很多,店很少,进入门槛也不高。淘宝刚开始火的时候,每天的网站流量很大,但是相关产品的竞争者就很少,只要开店基本上都能挣钱。进去的很早,但是渠道流量还没有起来也不行,那是争做炮灰,电视剧第一集就死了,留下一句替我报仇就结束了。

如果找不到有流量红利的渠道,就去找能自带流量的地方。每一个城市都有几个流量很大的商圈,例如深圳的海岸城、成都的太古里、北京的三里屯,还有我们家楼下的菜市场。办公区有没有吃早饭的白领,大学城有敢花钱的学生,shoppingmall里有好多小哥哥小姐姐。还有很多国代、省代、连锁店有自己的渠道网络,微商大咖有开着玛莎拉蒂,喜提和谐号的微商团队。

流量永远是稀缺的,稀缺的永远是贵的。

所以,你需要引流渠道。

所谓引流,就是你要给你的售卖渠道找流量。网站没有流量怎么办?用百度和360做搜索引擎优化提升搜索展示的效率,让更多的人能搜到你,让更多人的人愿意点击进入你的网站。淘宝没有流量怎么办?买直通车,钻石展位去截取更多的平台流量。

以上这些我们都不讲,因为渠道和流量的成本已经越来越高,人们能够接触到的信息也越来越多,引流也有引流的红利,错过了就不是普通人能够容易玩得转的方法。所以你不需要关注售卖渠道本身,你只需要把他作为一个承接最后成交的地方就好,剩下的你就从外部去给他找流量。

过去我们讲,你的目标消费者在哪里聚集,你就要在哪里搭建你的销售渠道。但是现在媒介越来越分散,渠道和流量成本越来越高,消费者每天都会接收大量的信息,所以你必须学会聚焦聚焦聚焦,重要的事情说三遍。

如果能用实力碾压,还玩什么奇谋诡道。聚焦就要求你要学会渠道选择,进行渠道验证,找到最有效的一个渠道。没钱,就要把有限的资源集中到最有效的渠道上,发挥最大的价值。

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